卖家面对打造爆款这问题，都表现得很懊恼。旺季即将到来，该如何打造亚马逊爆款呢？对此，跨境电商人气女卖家Skyla则认为，每个卖家打造爆款的方法都不一样，假如有一千个卖家，就有一千种解决方法。不过在打造爆款过程中遇到的问题都不尽相同。该如何解决好问题才是最关键的。
大家都知道，流量是全部电商卖家运营的一大重点。卖家朋友打造爆款的过程中，解决流量问题是最为重点的头等事情，同时也刻不容缓。无论是流量问题还是转化问题，都一直困扰着卖家朋友。Skyla举了一个“一款产品首批100个，到仓后，15.99保本价出售”的例子，分析得很详细，希望可以帮你摆脱困境。
1、流量问题。根据上面举的例子，流量问题主要表现在产品到仓之后就开始投入高价的广告，还没有及时分析亚马逊各项数据和没有做否定词设置，不够review的情况下就着急运营，难免会引进一些不精准流量。
解决方案：“这种现象是卖家普遍常犯的错误之一。”Skyla认为，在这时，采取的措施就是及时否定一些流量比较大的词和不够精准的词，恰当的增加review，减少广告的整体预算，同时降低转化率低的词的出价，幅度可以大一点，最终减少垃圾流量。
2、转化问题。Skyla说：“刚开始接触上面的案例时，转化率只有4%，listing权重面临降级问题，而在我的概念里不超过5%的转化率这个产品就相当于快要失败了。”由此看来，转化率高低对于爆款的打造是有多么的重要。那么卖家们又该如何提高转化率呢？
解决方案：
1）降低广告费用，减少垃圾流量。
2）做评价和QA：在脸书做评价和QA各10个，把有图和有视频review点赞排到最前面，这样对转化率起着至关重要的影响作用。
3）调价：当前市场价为15.99-19.99，那么我们的售价就调低到14.99。
4）配合刷单，每日5单自发货。
5）使用比酷100美金推关键词推排名服务。“只要关键词排名稳排前列，转化率自然而然就会有所上升。”
6）花800元拍摄精美图片一套。图片要好看。
7）花10美金找专业人士写文案。文案一定要好。
排名大于赚钱，要有投资思维
“产品要想打造成爆款，必须学会舍弃一些东西，有舍才有得，一开始就拼命追求高利润、冲销量这是不可取的。”Skyla强调说，店铺流量应远远大于销量，其次是排名，最后才是利润，亚马逊卖家一定要具有投资的思维，才能在今后的道路上站稳脚跟，步步为营。而卖家们经营店铺的重要法则，你不可不知：
1、亚马逊运营过程中不能断货，即使是断货了，也不要等，有多少就先发多少。
2、文案最好事先就准备好，后期就不要更改。
3、做好review和QA的工作之后，再大力投入广告。
4、提高转化率和保持高相关性是整个运营的王道。
5、做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。
6、先做排名，之后才说赚钱，要有投资的思维。Skyla解释说：“出售产品初期前20到50个产品是营销费用，这些不要想着赚钱，而是用来做投入的。”
做爆款的全过程，时间节点很重要
Skyla表示，做爆款的全过程与八大方面密不可分。下面介绍一下八大方面：
1、建立关健词库：规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。
2、图片：七张图片布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。
3、QA和评价：使用VEDIA带图，两个星期15个VP Review，1个月30个VP Review。
4、开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”
5、做FBT：关联流量，让产品拥有多个流量入口，Skyla透露称：“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品，那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”
6、流量增长后即可开始做秒杀活动。
7、接下来也就是做站外营销，提升品牌影响力。
8、2-3个月成为一个爆款。值得一提的是，如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款，那么就要果断选择放弃，Skyla补充说道：“3个月即是一个周期推一个爆款，而在做爆款的全过程中，时间节点尤为重要！”
欢迎前来大森林咨询：
服务热线：0755-85538553
传真：0755-86098215
地址：深圳市南山区龙珠大道龙珠7路中爱大厦4楼A5 A6 A8 A10
官方网站：www.fbashipping.cn
大森林微信公众号：forestyes
