你知道吗，亚马逊2016年度营收超过了1350亿美金。这1350亿美金的营收当中有437.4亿美金是第四季度产生的，第四季度收入占全年收入的比例高达32%。从这个数据可以看出，年终购物季潜力之大。
根据亚马逊营收报表可以清楚知道，亚马逊2013~2015年的净销售收入每年同比增长超过20%，而在2016年增长进一步扩大，达到27%。通过这数据，可以确切地指出，我们卖家在规划年终库存时，需要把预期增长纳入考虑范围。
根据第四季度营收报表，我们可以得到一个结论：明显的增长趋势，即在逝去的10年，亚马逊每年第四季的增长率都超过20%。根据亚马逊2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的营收，可以看出随时间的推移，营收呈线性增长。和前几年营收对比，2015年至2016年之间的增长幅度更大。目前还不能确定这是否预示着一种新的增长趋势，或者只是一次意外。
无论增长怎样继续，你大可根据以往数据粗略估算一下：2017年，你将需要多少库存。2017年第四季度的增长幅度可能会进一步扩大。因此，2017年第四季度需要进多少库存，如果只计划2016年第四季度的库存量是不够的，还要开始规划预期的增长需求，保证货量充足。
根据去年的销售报表，我们知道，10月到11月中旬，这一个半月的销售水平是本季度的典型表现，而销售最大峰值都集中在黑色星期五和网络星期一。12月，圣诞节前这段时间，是全年销售最好的一段时间，不过整个12月的总体销量都比较高，圣诞节之后销量会开始大幅下降。
•消费者比较喜欢FBA，FBA能给客户带来更快的配送速度和亚马逊更好的客户服务。12月，FBA订单率高峰可以比FBM订单率高峰多维持一周的事实也证明了这一点。
•在第四季度，FBM的销量是FBA的销量的1/4。12月，由于FBA在运输时间上的高优先级，FBA和FBM之间的销售差距拉得更大。
•感恩节周末的销售高峰比较温和，而黑色星期五和网购星期一的销售额比平时日销售量有了大幅的增长。
•每个峰值的销售增长都不一样。因此，在规划第四季度的库存时，建议将这些百分比考虑在内。
根据往年销售情况，可证明第四季度的确是销售旺季，促销节日和节假日期间都会出现销售高峰。网络星期一是最大的电商销售日，甚至比黑色星期五还大。所以，请一定保证你在黑五和网络星期一之间不会出现缺货的情况。
随着跨境电商移动APP的兴起，网上消费行为趋势呈多元化发展。电商平台上来自手机APP的购买量正在不断增加，而不是计算机。消费者更偏向于移动购物意味着需要不断优化买家的购物体验。你还要确保你优化过后的图片和文本能在手机正常显示，这些工作必须在购物季之前完成。同时，还要记得这一点，移动设备上Buy Box会显得更加重要！因为用户不能选择向下查看卖家列表。
由于销量巨大，第四季度是每位卖家一年中最为兴奋的时候。正如你所看到的，如果你能这些数据预测第四季度的销售情况，你就可以在这个年终购物季实现利益最大化。
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