1月11日，大森林物流创始人Forest应邀参加由工厂佬儿主办的“工厂大件出海节”。在会上，Forest围绕“工厂出海，大有可为”这一主题，分享了多年来服务工厂客户的经验和洞察。因为对工厂企业出海有一定借鉴意义，所以这一期小编就把演讲内容整理成文字分享给大家。

Forest：

　　各位朋友，大家好。我是大森林物流创始人 Forest，很感谢主办方提供这个机会让我们可以近距离的与工厂客户沟通和交流。

　　自2007年我入行国际物流以来，亲身经历了国内工厂的分阶段转型。在我刚进入这个行业的时候，我接触的大多数工厂所需要的物流服务是极其简单的，他们与海外的进口商或国内的贸易商签署的是出厂价(EXW)贸易条款，或FOB贸易条款。作为货代，我们只需要给工厂提供出口拖车和报关服务，剩下的海运订船、目的港清关及拖车服务都由进口商指定的货代来安排。在这段时期，工厂和国内的货代不需要具备非常广泛的国际贸易和国际物流知识，因为大部分时候我们只是承担着非常初级的产品生产、加工、国内港口交货的任务即可。

　　随着互联网的应用和普及，自2010年开始，我们的客户群体发货方式开始变得复杂化。他们不再只是让我们交货到国内港口，而是需要通过海运将货运送至他们指定的国外仓库，或者是通过航空的方式将货物直达海外消费者。这一变化，使得我们的物流方式也从原来简单的“到港”转变为“到门”。贸易条款也从EXW、FOB发展为DDU、DDP等更复杂的条款。

　　随后，海外电商平台在国内的快速发展，如eBay、亚马逊等平台向中国市场开发全球开店。我们陪伴着中国的工厂从初期向电商卖家供货，到后期自产自销、工贸一体，最后发展到当下的品牌出海与海外本地化运营的模式。

　　01工厂品牌出海的成功实践

　　让我来列举一个佛山的客户，我们把他叫“Y先生”，Y先生的工厂最初为一家在美国的贸易公司供货。按照Y先生的说法，每年他的工厂都要被这家贸易公司强行降低成本，最后基本到了无利可图甚至还要赔本的地步。后来Y先生去深圳的华南城拜访一些跨境大卖，给他们看产品，但是他认为大卖看不懂他的产品，因为他的产品是户外儿童家具，很难在海外配送。

　　最后不知道Y先生是因何做上了亚马逊，但我知道的是他和我们已合作近2年，除了平时给我们付款慢一点外，他将货物从自己的工厂通过平台直接卖给了消费者，实现了自主定价。除了亚马逊美国站，Y先生的产品也相继在加拿大、澳大利亚、日本的亚马逊站点售卖，最近他也开始在欧洲一些家居平台开始试水。总而言之，Y先生实现了从被别人压榨转而翻身到自己的货自己做主的逆袭。我想如果这里还有正在经历Y先生以前经历的工厂伙伴，是否可以考虑借鉴Y先生的做法，给自己多一个选择 。

　　除了Y先生之外，我们也见证了全国范围内许多工厂品牌在海外成功的案例。我们也很荣幸，给这些成功的品牌提供过或正在提供跨境物流服务。

　　例如华南地区从事扫地机器人的云**智能、众**维，x**l;华东地区做工具的巨**科技，做摄像头的微*，做纺织品的豪*，做床垫的m-l**y;华北地区的小**电器、石**科技(由于涉及到客户信息，所以文字上进行隐藏处理)。还有我们今天所在的佛山，佛山本地已经有非常多的品牌成功出海，有一些品牌在国内基本也算是家喻户晓的，比如宜**家居，还有非常有名但是现在很低调的做床垫的大卖，以及中山的一些灯具工厂、红酒柜工厂都在欧美跨境电商平台发展势头迅猛。这些工厂凭借自身产品端优势，自产自销，做自己产品的主人。

　　02哪些产品在国外畅销?

　　自主研发和自主生产是工厂的绝对优势，那么都有哪些产品在国外畅销呢?

　　通过查看国外购物网站热度产品的排名和物流公司产品库，我们发现，许多通过电商平台销售的产品在欧美市场长期畅销，其中包括户内家具、家居用品、消费电子类、美妆个护类、小家电和服装鞋帽等。此外，还有一些蓝海市场正等待被开发，例如在欧洲尤其是法国，人们喜欢户外运动和露营，这催生了帐篷、防潮垫、椅子、收纳箱、户外炊具等户外用品会比较受欢迎。

　　同时，欧洲市场的人力资源相对紧缺，许多工薪家庭每月都会定期雇佣人力进行家庭清洁，这也使得人力半替代品如洗地机、扫地机器人、工农商业无人机、智能化家居用品在欧洲特别是法国，都属于还未开发的市场，并且这些产品在欧洲各大电商平台都是可以销售的。

　　关于电商平台，除了平时我们都熟知的Amazon 和 eBay，实际上还有很多卖家入驻并不算多但潜力大的平台，例如法国的 Cdiscount 和 Manomano，德国的 Otto。美国的 Wayfair 和 Walmart这几年也在中国市场大力招商，为卖家提供更多选择。此外，国内电商“四小龙”—AliExpress、TikTok、Temu 和 Shein，除了在国内大力招商，也在海外不断扩大布局，协助中国的工厂品牌出海。

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　　工厂出海需注意哪些问题?

　　在与工厂电商合作的过程中，我们也总结出一些工厂卖家共同需要注意的问题：

　　首先，工厂缺乏产品合规验证，从而导致货物在目的港无法进口和销售。当然工厂相对贸易商来说，他们虽然缺乏合规认证知识，但是他们更愿意去了解和学习来降低风险。

　　其次，工厂从传统贸易按照进口商的要求备货，到开始按照销售情况来规划物流渠道，相对欠缺灵活柔性的物流供应商整合思维。也是因为这样，物流管理相对粗放，容易忽视对成本端的控制，相比较纯粹的跨境电商，工厂电商容易在物流端浪费一些成本。

　　最后是工厂需要重视对海外营销端人才的培养。国内的电商靠流量，跨境电商同样也是流量为王，只有会运营海外各销售渠道的流量入口，工厂就不愁自己的产品没有出路了。

　　04我们能为您做什么?

　　入行跨境15年，大森林物流可根据工厂不同的发展阶段量身定制物流方案。在跨境物流渠道上，我们的产品非常丰富，15年的发展让我们像一个“跨境物流小超市”，里面罗列不同的产品给卖家选择。这些产品都由我们自营，我们也像工厂一样，自产自销自己的物流产品线。

　　另外，我们在2019年开始就在海外布局，现已在美国、加拿大、英国、欧洲设立了自营海外仓和子公司，为工厂提供安全贴心的配送和售后服务。凭借多年来为电商卖家服务的经验和成熟的物流基础设施配套，我们成为亚马逊官方推荐承运商、沃尔玛合作服务商、Temu官方认证仓，以及TikTok、Shein等的合作服务商。工厂通过选择我们，可减少供应商资质不齐全的潜在风险。

　　此外，工厂出海涉及到海外布局，包括在海外成立代表处和分子公司。我们凭借多年在海外创业的经验，可以为工厂提供从公司注册到税务、法务等各方面的意见指导，并推荐我们熟悉的或正在合作的公司直接为工厂服务，从而减少中间成本和信息差。

　　听完Y先生的故事，了解了他所从事的行业和平台，相信您已经在摩拳擦掌、跃跃欲试。2025年祝愿各位工厂伙伴出海顺利，有任何物流上的问题请与我们联系。

　　以上是Forest的主题分享内容，希望对您的出海之路有所帮助!新年新征程，我们将一如既往地为卖家朋友提供更专业和优质的服务。开年更有诸多惊喜优惠，欢迎您的垂询!