做跨境电商，大家都知道SEO是商店生存的生死线!

　　但是每天都被“关键字优化”、“排名权重”这些事情卡得头晕目眩?

　　今日脱水干货千字文，手把手教您玩Listing优化秘籍，让您在三分钟内掌握亚马逊Listing优化的核心玩法!

一、亚马逊SEO是什么?

　　亚马逊SEO是指通过对亚马逊平台上的产品页面及相关信息进行优化，使产品在亚马逊搜索结果中获得更高的排名和流量推荐，从而提高产品的曝光率、点击率和销量!

二、为什么亚马逊SEO非常重要?

　　•搜索结果前三名的产品将吃掉70%的流量。

　　•高质量的Listing产品转化率将提高300%+

　　•90%的头部商家在不断优化页面

　　看到这些你还坐着吗?还以为上架后可以躺着赚钱?

　　如今亚马逊每天增加20,000+卖家，不搞SEO等于把顾客推进竞争者的怀抱!

三、优化产品列表的五个步骤

　　关键字研究

　　关键字是买主搜索产品的“密码”，要让买主找到你的产品，首先要找到合适的关键字。

　　在搜索相关产品时，我们可以想象自己是买家，会用到什么样的关键字?

　　再次查看亚马逊的搜索建议、相关类别，或参考竞争者的关键字。

　　自然，还可以使用专业的SEO工具，帮助您挖掘更多关键字。

　　写好销售文案

　　文案是产品页面的灵魂，所以一定要让买家一眼就能看出产品的优点。

　　在页面顶部，我们可以写清楚产品的主要功能，并在描述部分详细说明产品的特点和优点，不要忘记嵌入关键字。

　　最终产品的基本参数也不能掉以轻心，要写清楚品牌、尺寸、颜色、数量等关键信息。

　　图片和视频的优化

　　大家都知道，做电商的本质就是卖图片，所以图片100%是吸引买家的第一要素，一定要用心。

　　那怎样具体优化呢?

　　第一，所有图片均适合白色背景，产品要居中，产品占图片的85%。

　　第二，我们一次最多可以上传6张图片和视频，那么就要多角度展示产品。

　　最好是拍摄“买家秀”的效果，建议搭配场景图和功能解剖图。

　　请注意，主图应显示产品全貌，其他图片应放大细节。

　　精心打磨标题

　　标题是买主了解产品的第一印象，也是亚马逊排名的重要依据。

　　最好将标题的字数控制在60-80个字符中，其次要学会用“2”代替大写的“二”，使标题更加清晰。

　　最重要的一点是，不要堆砌关键词，也不要写太直白的“物超所值”和“爆款”的销售词，这样很容易引起客户的反感，然后觉得产品的价值很便宜。

　　添加关键功能5

　　关键功能是产品页面的亮点，可以帮助你提高产品排名。这时候我们可以写5个以内的小标题介绍，每个不超过1000个字符。

　　第二，关键字要自然嵌入，重点是让买家了解产品的优点。

四、提高亚马逊SEO水平 3 个小技巧

　　1.关注客户

　　文案要以顾客为中心，如果过于关注算法会给我们带来多少流量，那么结果只会适得其反。

　　因此，在描述产品时，多介绍一下它能给买主的生活带来什么变化或好处，以留住顾客。

　　与此同时，要避免推销味道过浓的语言，让产品的质量和优势自然地打动买家才是第一位的。

　　2.合理定价

　　众所周知，价格也是买方决定的关键因素。

　　例如，假设一个杯子的平均价格是15美元，而你的价格是45美元，远远超过类似产品的合理价格范围，那么你的产品排名肯定会受到很大影响。

　　为了更有竞争力，价格必须与市场持平。

　　不要堆砌关键字

　　关键词很重要，但是过度堆砌会适得其反。关键词要合理使用，无论是标题、文案还是功能描述。但是，如果重复太多，亚马逊不会被判定为垃圾信息。

　　虽然亚马逊SEO优化听起来很复杂，但是它的本质实际上是让产品页面更符合买主的需求和亚马逊算法。

　　如果按照上述方法进行优化，相信你的产品一定会在亚马逊上脱颖而出，销量也会上升!