关键词作为亚马逊卖家获取流量的重要起点，在运营过程中发挥着极其重要的作用。当产品面临不同的生命周期时，除了关键词外，卖家还可以通过其他工具优化操作。

　　一、如何通过优化关键词来提高流量?

　　1、找关键词

　　找到关键词，卖家往往有以下几种方式：

　　学习BSR大卖，直接有效，但样本量有限。

　　购买专业的找词工具，效率高，但数据源的及时性值得怀疑。

　　参考谷歌趋势等数据进行趋势预测。

　　利用亚马逊站内数据，准确可靠，使用门槛高。

　　卖家尝试以上步骤后，如何发现流量还不够，可以通过以下步骤继续找到关键词：

　　·确定核心词(通过上述步骤已经找到了一些核心词)。

　　·在亚马逊前台搜索上述关键词，可以在相应的关键词下搜索主页上出现的产品。不相关的产品被直接删除。

　　·总结。下载并合并关键词搜索结果的前三页。在这些数据中，有竞争产品的标题和相应的评论数量，并且可以得到一个非常清晰和可视化的关键词库。

　　·特征词提取。使用特征词分析工具统计竞争产品中的关键词及其评论数量，拆分这些词库的标题，统计词频，排列组合适合自己的关键词，得到自己的标题。

　　2、关键词分类

　　以高腰瑜伽裤为例，可以对高频关键词进行分类，包括商品名称Leggings(贡献37W总评论数)、Pants(贡献29W总评论数)、Capri+Capris(贡献6.6W总评论)、Tights(贡献2.7W总评论数)、Waist(贡献18W总评论数)、Waisted(贡献12W总评论数)，此外，还有规格\参数词、场景词、观众词等。

　　3、将高频词组合成核心关键词

　　核心关键词往往是消费者搜索目标产品最常用的关键词，由产品词和修饰词组成。在这一步中，建议卖家优先组合贡献总评论数高的单词，并符合销售语言规范。如果你在前台搜索核心关键词，搜索结果超过75%与你自己的产品相似。

　　通过提取【高频关键词】，合理布局详情页(标题/五行/描述/隐藏关键词)，提高产品详情页的流量。

　　二、如何引流不同生命周期的产品?

　　1、流量引入是一个长期的过程

　　主要有四个阶段：

　　第一阶段：建立初始关键词库，建立详情页面，投放广告词，了解和测试活动工具。

　　新阶段：优化细节页面，优化广告，制定活动计划。

　　旺季：继续优化关键词库，增加相关广告，增加品牌推广。

　　发展阶段：不断优化关键词库，加强品牌推广，不断跟踪活动效果。

　　2、初学者如何创建初步的流量地图?

　　掌握通过详细页面匹配的流量(通过标题、五点描述、隐藏关键词、货架分类等)→掌握通过商品推广广告匹配的流量(自动广告按详情页匹配，手动广告按投放词或商品匹配)→掌握Deal流量(秒杀、顶级促销、专属折扣等)→掌握Coupon优惠券流量→掌握Promotion促销。

　　3、梳理高质量详情页的关键因素

　　高质量的详细信息页面=足够的流量(搜索量)+有吸引力的商品信息(点击率)+强大的卖点(转化率)。搜索量与关键词有关，点击率与搜索结果页面显示的内容有关，转化率与详细信息页面显示的内容有关。在操作优化过程中，卖家可以对症下药，通过详细信息页面的各种元素呈现，以满足消费者的需求。

　　三、避免常见误区

　　优化关键词和引流推广有几个常见误区，卖家也要注意避免：

　　·重复堆砌关键词：触发算法降权。

　　·盲目追求大词：导致CPC虚高。

　　·忽略长尾词：错过蓝海流量。

　　·延迟广告：错过冷启动期。