在大洋彼岸的“黑五”年底购物狂欢中,全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注,不少卖家都反馈了SHEIN店铺销量走高的情况。
SHEIN也在多维度扶持跨境卖家锁定丰收,以代运营赋能、半托管、自主运营等合作形式为第三方商家提供出海“菜单式”选择,吸引了众多新老卖家加入平台,共同探索这一巨大的蓝海市场。
据悉,当前入驻SHEIN半托管具有0入驻费、0月租金、0佣金,以及无需广告投放费用,还能享受平台专属流量扶持等利好。那么卖家入驻SHEIN要选择哪种模式呢?
SHEIN平台提供代运营、自主运营、半托管三种入驻模式。选择哪种模式,跨境卖家需根据自身电商运营经验和资源来决定:
一、代运营模式
特点:
运营支持:卖家只需将产品备货至SHEIN的国内仓库,其余的运营、营销、物流等环节均由SHEIN负责。适合人群:该模式适合那些希望专注于产品供货,且没有太多运营经验的卖家。成本优势:入驻无费用,且SHEIN提供物流和售后服务,卖家可以轻松管理。
优势:
0入驻费和运营成本:卖家无需承担额外费用,降低了进入门槛。专业运营支持:SHEIN的专业团队负责营销和履约,卖家可以专注于产品开发。
二、自主运营模式
特点:
完全自主:卖家负责从选品、定价到运营的全过程,SHEIN提供协助。适合人群:适合有一定跨境电商经验的卖家,尤其是那些希望掌控品牌和运营的商家。市场灵活性:卖家可以根据市场需求灵活调整策略。
优势:
高自主性:卖家在定价和运营上拥有更大的自主权。品牌塑造:适合希望建立品牌形象的卖家,通过自主运营提升市场认知度。
三、半托管模式
特点:
灵活性介于两者之间:卖家负责选品和定价,SHEIN则提供物流和营销支持。适合人群:适合有一定电商运营经验的卖家,尤其是那些希望保持一定灵活性的商家。本土履约:卖家需在海外本地备货,确保能够实现本土履约。
优势:
0佣金和0月租:降低了运营成本,适合希望减少开支的卖家。灵活的运营策略:卖家可以根据市场变化快速调整运营策略。
四、卖家如何选择适合自己的模式?
选择适合的入驻模式,卖家应考虑以下几个因素:
1、运营经验:如果卖家缺乏跨境电商运营经验,希望减少运营负担,代运营模式是最佳选择。对于有一定运营经验,希望保持一定灵活性和自主性的卖家,半托管模式较为合适。对于经验丰富,希望完全掌控品牌和运营的卖家,自主运营模式是不二之选。
2、资源与能力:考虑自身的资源和投入能力,包括时间、资金和人力资源。如果资源有限,代运营模式可以减轻负担。对于资源丰富、愿意投入更多精力的卖家,自主运营模式可以提供更大的控制权和更高的灵活性。
3、市场需求:据目标市场的需求和品牌定位,选择能够最好地满足这些需求的模式。例如,如果品牌需要快速响应市场变化,自主运营模式可能更合适。
4、成本控制:考虑各模式的成本结构,选择最符合自身预算的模式。
总之,全托管模式适合那些希望将运营管理完全交给平台的商家,而半托管模式更适合那些希望保持一定自主性,同时在物流配送上寻求平台支持的商家。
而目前平台大力给予流量扶持和强推赋能的模式是半托管模式,卖家无需承担任何费用即可在平台上开店销售,即“0月租”、“0佣金”。卖家需要在海外本地有库存,并可进行本土履约,平台还会为卖家提供半托管专属流量支持。
(1)与自主运营模式相比,SHEIN的半托管模式进一步降低了合作门槛,减轻了卖家的日常运营负担,使他们能够更轻松地拓展本地化国际市场;
(2)与代运营模式相比,半托管模式则能够支持卖家发挥更大的自主性,持续完善海外货盘,灵活组织履约配送,并依然可以借力于SHEIN的平台资源及品牌经验、运营与工具赋能、全球营销资源支持等。