Temu要求卖家使用平台提供的面单，同时大批链接被下架，卖家需尽快进行自检和整改。此外，Temu正在严厉打击虚假本土店，封店和冻结资金引发了卖家的担忧。近期，关于Temu的新闻层出不穷，转型的力度也很大。据TK观察，Temu正在加速推进全托管卖家向半托管模式的转变，并计划在四月之前强制迁移所有热门商品。

　　如果说Temu的这次转型早有计划，那就不足为奇了。然而，作为“全托管模式的代表”，TikTok在Temu加速转型的同时，也悄然推出了全新的品牌托管模式。这是否意味着TikTok的全托管模式已经走到尽头?随着美国政策的变化、海外关税局势的升级以及海外电商市场竞争从“粗放型布局”向“精细化深耕”转变，全托管模式似乎正面临利润空间进一步缩小的困境。在这种情况下，推出创新模式便成了TikTok的必然选择。

　　TikTok即将推出品牌托管模式吗?

　　根据TK的观察，TikTok品牌托管模式的招募对象主要分为两大类：跨境卖家和国内知名电商卖家。

　　针对跨境卖家，像亚马逊、独立站、SHEIN和Temu等平台上，年流水达到一定规模且运营能力成熟的卖家，符合品牌托管的招募条件。对于国内知名电商卖家，如天猫、京东、抖音等平台上，同样年流水符合要求的优质卖家，也可考虑加入TikTok的品牌托管模式。

　　另外，需要强调的是，TikTok品牌托管模式并不向所有类别的卖家开放，而是有明确的规定。此次品牌托管的对应类目主要包括男装、女装、运动户外、家居用品、鞋靴和箱包等。

　　TikTok品牌托管与TikTok全托管的区别

　　每种模式的推出都是在当时市场环境下的最佳选择。当TikTok首次进入海外市场时，全托管模式的出现成功吸引了大量中小商家入驻，扩大了商家的数量和品类，尤其是那些从未拓展国外市场的“工厂型”和“贸易型”企业。然而，如今的TikTok已经不再是初出茅庐的新平台，主要品类下的商家数量逐渐趋于饱和。此时，平台关注的不仅是供应链的数量，更加重视供应链的质量。对于TikTok而言，高质量的供应商是那些能够带来更多利润的。利润主要分为两类：销售利润和广告利润。从平台计划推出“品牌托管”模式来看，似乎更倾向于关注广告利润这一方面。

　　定价策略灵活，品牌托管商家拥有自主定价的权利。来自福建的卖家小黄和TK观察到，“TikTok的全托管模式无法进行自主定价，这是一个显著的缺点。我们有一款产品的质量明显优于竞争对手，但为了取得更好的销售机会，在向平台提交产品时我们不得不报了较低的价格，现在想要调整价格非常困难。”有传闻称TikTok将推出品牌托管模式，该模式允许根据品牌定位、产品成本和市场策略灵活调整价格，从而实现利益最大化，这是与全托管模式的显著区别。此外，品牌托管模式采用0佣金的方式，商家无需支付额外的销售佣金，这样可以降低运营成本，进一步提高利润空间。

　　我们将目标明确定位于中高端市场，产品的单价可以达到20-60美元。将单价设定在这个范围内，显而易见，品牌托管模式瞄准的是中高端消费者，这与全托管模式(10-20美元)形成了明显的竞争差异。这样一来，TikTok不仅能够实现覆盖多个价格区间的战略布局，还能够避免内部出现低价竞争，形成更加规范的价格体系，对于平台和商家来说都是利好。TK观察认为，这一策略明确指向“有预算的品牌型客户”，与TikTok今年提升广告收入的整体战略高度契合，这也解释了许多人对“0佣金”政策的疑问，平台到底想通过什么方式盈利。

　　供应链的简化和品牌托管模式使得商家在发货和售后服务方面变得更加轻松。在TikTok平台上，物流和运费由平台承担，产品统一由广州发货，商家无需担心海外仓库的库存管理和物流时效问题。在售后服务方面，官方提供客服支持，商家不需要建立自己的售后团队，平台能够及时、专业地处理消费者的售后问题。因此，品牌托管的商家没有后顾之忧，能够将业务重点放在产品开发和品牌运营上，从而提升品牌在海外消费者心中的认可度。从这个角度来看，TikTok Shop并未完全放权给商家进行自发货(目前仅有极少数顶尖和特邀卖家拥有直邮欧美的权限)，其目的仍然是为了保障“用户满意度”。在探索新模式的过程中，TikTok始终关注这一点。

　　“全球一店销售”机制使得品牌托管商家能够轻松将产品销售到TikTok覆盖的国家和地区，无需在不同市场开设多家店铺。这一机制的推出，标志着从欧洲的“一店卖五国”到如今的全球化发展，伴随着TikTok海外业务的扩展。这不仅扩大了市场范围，还降低了多区域运营所需的本土化成本和运营复杂性。这也意味着TikTok在全球化进程上将与Temu竞争。实际上，早在2022年，TikTok Shop就提出了“全球一店销售”的口号，而在2025年，这一目标即将实现。

　　TikTok品牌托管的优缺点分析

　　1、TikTok品牌托管是一个平台，希望吸引更多的“品牌型”玩家和“投放型”卖家进入市场，更多的是针对国内抖音、淘系、JD.COM系等货架电商平台的卖家。国内卖家习惯于高举高打。如果三年前国内卖家做TikTok，很可能会被TikTok邀请的“工厂型”和“贸易型”商家的低价所迷惑。很多2022年入驻TikTok东南亚市场的国内知名品牌，都没有赶上好时机，至少TikTokShop一年四季都在推。

　　2、也许TikTokShop意识到了低价模式的“尴尬”。并不是说低价模式行不通，所以Temu玩得很好!只是在TikTokShop玩低价模式的时候，要遵循找人、做素材、投流的大原则，但是大部分全托管商家都没有意识和预算去做这个。对于TikTokShop来说，尴尬的是平台帮助商家承担的物流费用，甚至一些头部机构的运营费用，商家并没有深刻的感受。对于大多数还没有进入头部的全托管商家来说，很难自力更生，冲出新手村。

　　3、别以为品牌托管模式对商家来说运营成本低，定价灵活，那一定是件好事!能看到这个模式机会的卖家肯定很多，熟悉国内电商平台玩法的朋友都知道，一个品牌可以分为一级、二级等多个级别的授权经销商。品牌越大，分数越细。一个国际品牌从海外到中国可能有8个以上的授权链接，他们都会有“货权”。TK磊哥认为，在目前TikTok的供应商竞争中，更多的原因是“低纬度竞争”。在大多数情况下，一个品牌只有一个主体在经营TikTok，这本质上是因为它不是一个大品牌，但是如果我们看淘宝，就像JD.COM平台一样，与JD.COM的在线供应商竞争的不仅仅是线上的朋友和商家，还有线下的JD.COM便利店。用户假设想买电池。在急需使用的情况下，线下一小时的吸引力远高于线上邮费。因此，品牌全托，是一个TikTok平台的阳谋，让商家卷起来，生态才能繁荣。

　　4、核心可能是TikTok的广告策略!雷哥认为，不要低估任何平台的策略。0佣金平台赚什么?没有平台不做利润就不会做。让商家独立定价。只要给投资型商家一个小计划，给他们更精准的用户和转化，商家就会蜂拥而至，挤进付费轨道，加速向国内TikTok的格局靠拢。总有第一波卖家想吃螃蟹，明白平台的意思。当第一波卖家在投资端拿到结果，真正的好戏就开始了!TK观察认为，投资的核心是材料，如果能生产出来，商家就能得像素材一样。

　　5、除了优势之外，新模式的引入也会因为“不成熟”而缺乏应对各种风险的能力。因此，TK观察建议符合条件的商家在进入品牌托管模式之前，应对TikTok平台对商家流量的倾斜进行评估，了解推荐算法机制、搜索加权等相关情况，避免平台政策调整对产品销售稳定性的影响;此外，虽然物流有统一的平台处理，但2025年海外市场的关税政策发生了很大变化，商家仍然需要关注目标市场的实际情况，分析目标市场的税收政策(欧盟VAT、美国进口关税)对产品定价策略的影响，降低了合规性风险。

　　TikTok品牌托管模式本质上也是TikTokShop调整“价格力”战略到“品牌力”战略的缩影，经过4年的跨境电商业务试水，TikTokShop的从业者在这个时候做到“顺势而为”非常重要!结合平台的PEAKS方法论，研究广告投放策略，这些都是成为优秀企业的必要条件。

　　根据TK的观察，TikTok可能会通过流量支持、销售激励等多项优惠政策，吸引优质商家进入这种模式的初始阶段。符合条件的卖家可以考虑优先布局，抓住机会。未来，海外电子商务市场的竞争势必会朝着“精细化”的方向发展。商家具备“品牌内容创作能力”，善于通过短视频将产品价值转化为消费者对品牌的认可，从而在新一轮品牌出海竞争中强势出圈!