Chewy和Wayfair(家具家居)、Etsy(手工艺品)、Petzl(户外用品)和Reverb(乐器)共同构成了美国垂直电子商务矩阵。Chewy作为宠物领域的电子商务“巨无霸”，在美国宠物电子商务市场占有率高达50%，稳居行业领先地位。从年初开始，各大媒体平台就不断报道其亮眼的表现。

图源：www.chewy.com宠物电商

　　Chewy去年前三季度累计净销售额达到86.14亿美元(约合人民币625亿元)，净利润为3.7亿美元(约合人民币27亿元)，比上年同期飙升4708.24%。

　　值得注意的是，Chewy的会员用户数量同比增长40%，续费率高达85%。会员的平均消费金额比普通用户高65%，回购率高达75%，表现出极高的用户忠诚度。对于中国卖家来说，进入Chewy意味着接触世界上最大的宠物消费群体，这是一个前景广阔的机会。

一、中国卖家如何抓住三种入驻模式的机会?

　　长期以来，Chewy一直专注于自营业务，集“采购+销售”于一体。为与中国卖家合作，Chewy推出了三种不同的合作模式：

　　Dropship模式：这是一种类似于“Temu半托管”的方式。Chewy决定“零售价格”，因为卖方需要在美国拥有库存并提供“供应价格”。在物流方面，Chewy使用自己的Fedex帐户，卖方申请shipping。 label之后，快递员上门取货，安排发货。

　　Chewy采购模式：卖方需要在美国仓库中提供库存，供Chewy选择和购买。商品购买后，卖方需要将其存入Chewy仓库，然后才能在线销售。

　　Chewy进口模式：适用于工厂型卖家。Chewy以B2B的形式批量进口到美国，并通过其自营业务部门进行销售，销售者采用工厂交货(EXW贸易条款)的方式。

　　尽管Chewy的合作模式比亚马逊的开放式系统更加保守，但是它也提供了巨大的市场潜力和稳定的用户群。

二、入驻要求详解

　　中国卖家在申请入驻Chewy时，需要满足以下条件：

　　持有中国或美国公司营业执照;

　　拥有强大的供应链能力，如自有工厂、工贸一体化或与工厂合作;

　　确保稳定的供应和质量控制;

　　购买产品责任险(COI)。

　　另外，Chewy的支付周期很长，通常需要60到90天，这就要求卖家有很强的资金周转能力。对于打算入驻的中国卖家来说，合规性、产品质量和客户服务将成为成功入驻并实现长期发展的关键。

　　如今，Chewy的开放政策为中国卖家提供了前所未有的市场机会。抓住这个机会，可能会为你的品牌在全球宠物电商市场赢得一席之地!