东南亚地区拥有超过6.7亿人口，互联网用户增长率连续五年位居全球前列。据统计，2024年东南亚电商市场规模突破1000亿美元，年轻化人口结构和移动互联网的普及，使其成为全球电商增长最快的区域之一。政策支持与跨境物流的完善，进一步推动了中小企业和国际品牌在此布局。

图源：shopee官网

东南亚主流电商平台盘点

以下平台覆盖东南亚主要国家，是跨境卖家的首选：

• Shopee：泛东南亚市场霸主，月访问量超3.2亿，主打低价策略与本土化运营。
• Lazada：阿里巴巴旗下平台，重点布局印尼、菲律宾，中高端商品接受度高。
• Tokopedia：印尼本土巨头，2023年GMV达500万亿印尼盾，适合本地化深耕。
• Bukalapak：专注印尼下沉市场，60%用户来自二三线城市，快消品热销。
• Tiki：越南版“京东”，自建物流体系保障3小时极速达。

新兴平台与垂直领域机会

除综合类平台外，Zalora（时尚品类）、Qoo10（新加坡市场）、Sendo（越南社交电商）等平台正在快速崛起。数据显示，2023年东南亚时尚品类增速达47%，母婴类目复购率超35%，为细分领域卖家提供差异化机会。

如何选择适合的电商平台？

考虑三个核心维度：

1. 目标市场：印尼（人口红利）、越南（年轻消费力）、泰国（美妆需求旺）各有侧重
2. 产品定位：Shopee适合大众消费品，Lazada偏重品牌商品，Tiki则对3C类目有流量倾斜
3. 运营能力：Shopee提供官方物流SLS，Tokopedia需要建立本土仓库